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竞价信息流推广落地页设计规范方法论

落地页
转化目的分类
1.点击跳转:在落地页会有按钮项让用户点击跳转到电商页面或者触发引导APP下载页面,这种落地页起到了流量承接的作用
2.线索生成:页面设置一个信息表,当推广带来的流量进入落地页面时,这个表单可以快速收集用户的基本信息,用户需要填写相关身份信息。
 
制作方法分类:
1.媒体提供的建站工具建站:各个媒体都会提供一个专业的服务于广告主的免费落地页最值工具比如头条的橙子建站工具,百度的营销页制作工具等等。媒体提供的网站制作工具可以通过预加载技术,提高落地页的打开速度,提升广告竞争力。
2.用户自己自定义的落地页:广告主自己的域名开发的落地页,潜在用户点击广告主的广告后进入网页,进而达成转化。这种适合有一点网站制作实力的广告主,可以根据自己的需求,随时更换落地页样式。
 
竞价信息流推广落地页设计规范方法论
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落地页元素以及设计原则
 
一致性原则 元素和创意一致,承上启下
转化工具突出  转化工具吸底,必要时可悬浮,包括在线咨询或者电话转化等等
说服力强 卖点突出
易读性强 内容专业易读
吸引力强 图片清晰  卖点突出,描述简明扼要
 
落地页元素及布局
 
头图:品牌logo,福利政策
 
头图作为用户点进去落地页第一眼看到的信息,3秒内必须抓住用户的眼球,不然用户就回流失。
导航:信息分类
 
文案:活动介绍
 
表单:计数器,相关联系信息  刺激用户从众心理。字段控制在3-4个,字段太多,会影响客户的耐心,导致用户跳出。
 
按钮:立即下载,电话拨打,在线咨询,点击预约
 
 
第一屏元素布局:
头图 导航+表单
页面头部部分,把广告主的卖点展现出来,匹配广告创意进行第一次表单填写
 
第二屏元素布局:
文案,阐释广告主的卖点,秒速活动内容,产品介绍,逐步促进转化
 
第三屏元素布局:
文案、表单
插入产品使用数据和案例,给用户建立信任,并在此号召网民完成表单填写,促进转化。
 
 
落地页制作流程
 
产品卖点提炼
1.消费者最关心的,
2.广告主产品具有的
3.竞品没有的,或者没有主打的,产品的特点并不是产品的卖点,这一点广告主要注意,另外产品的卖点也不等于用户的价值点,要站在用户的角度思考用户的价值点。
 
页面逻辑确定
 
1.产品描述式
我是谁
我能给你带来什么好处
我用什么方式提供好处
为什么你可以信任我
如果你选择我还可以额外得到其他什么好处
现在就行动
 
 
为了提高转化,表单一般放置在顶部,吸底。如果页面较长,也可以在把表单穿插在页面的中间。
 
 
2.解决问题式
pass模型
P:提出问题,让用户感知问题,渴望得到解决方案
A:分析问题根本所在
S:给出解决方案,并分成一二三举例论证
S:success stories (成功案例)
 
素材制作
需要找到最合适的论据来支撑广告主的观点:希望用到的图片,产品的良好数据论据,成功案例故事,产品介绍视频等等
 
视觉效果跟进设计及跟进上线
页面是用来干嘛的,目的是什么,希望给用户展示一个什么样的感觉,保证页面在承诺的时间内上线,把用户的需求放在第一位,有没有bug,保证最好的用户体验
 
页面推广、数据统计及优化
 
通过热点图,流量统计,广告主能知道哪些推广方式引流大。
 
 
落地页的A/B test测试
 
定义:两个即将展示给用的落地页A和B,通过广告主投放测试,得到并比较两个落地页版本之间的数据转化差异,最后选择效果最好的落地页。
价值:有效减少基于假设前提的无谓争论,看到网民对于不同落地页元素的真实反映,网民跟容易点击落地页的哪些位置,得出修改页面元素的最有力证据。
 
A/B test测试主要从一下四方面入手
 
1.推荐产品
什么样的产品最越容易将网民访客转化为销售线索,并将销售线索进一步向下推动进入销售漏斗
 
2.产品样式和描述
其他人的推荐来刺激用户,试试不同的产品描述,简短提纲式的文案以及数据驱动内容等,表现更佳
 
3.页面整体
设计两个完全不同的页面结构,图片位置,表单长度,文案类型等等,一旦发现最后的效果筒体数据有重大的不同,可以进一步对页面细节进行优化
 
4.表单
 
通过A/B test测试,可以更好的看到哪种表单对网民的吸引力更大,网民更倾向于回答什么样的问题,他们不愿与分享并填写什么信息,表单帮助广告主带来销售线索并且可以对这些线索进行后续的销售跟踪反馈,想要最大转化,建议表单的问题数量最好控制在3-7个。
 
 
测试元素及思路
 
1.标题
简洁清晰的总结广告主锁提供的产品或服务
 
2.表单提交按钮
表单的提交按钮要与整体页面的背景色融合呼应,鲜艳的颜色容易影响网民注意到其他的信息,同时按钮颜色要与落地页元素颜色具有逻辑承接关系,使网民填写表单以后自然的点击提交按钮。同时提交按钮的大小也会影响转化率,这个需要经过多次测试,才能确定按钮的大小。
 
3.图片
图片是否对网民有吸引力,它与广告主提供的产品有什么关系
 
4.图片文案
图片上的文案是否清楚表达了广告主的意图,是否会干扰网民对于表单的填写。
 
5.字体大小
标题以及正文的字体大小是否合适,网民一打开落地页是否能快速识别
 

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