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一篇文章搞懂百度信息流推广方法论及账户搭建

百度信息流账户维护方法主要分为三部分:
一.上线前的准备工作
二.账户结构搭建
三.百度信息流账户的常规维护
 
一、百度信息流推广的上线前准备工作
 
1.查看广告主网站,主题资质情况
网站产品内容、网站风格、网站联系方式、客户资质经营范围、注册时间、注册资金等
 
2.了解广告主需求
必要的时候可以和广告主销售人员面对面沟通,需要了解广告主推广什么产品,要传达的核心信息是什么,竞品分析,推广目的以及考核指标。
 
3.明确广告主推广百度信息流推广投放要求
需要明确地域、时段、预算、创意、信息流投放媒体(本文主要针对的是手百以及百度贴吧)、效果监控等、
 
4.分析广告主的目标受众人群
5.通过上诉分析,整理出百度信息流推广账户的搭建方案以及相关物料的准备
6.在可控范围内对百度信息流的账户进行效果的预估。
 
百度信息流推广的分析、准备、预估:这里我们以装修行业为例,回顾针对目标受众的分析思路
 
  受众 主题、关注点  媒体覆盖   .定向方式 创意表达
潜在人群 有需求契合点,尚未表现出明确业务兴趣的人群,如:刚买房未装修的人群,生育年龄段的人群 房产相关信息;楼盘价格,楼盘户型,生活品质等 手百首页,百度浏览器,百度贴吧 不同单元使用不同的定向方式尝试。关键词定向:
人群词:房产类词
兴趣词:房产类兴趣
场所定向:楼宇园区类场所词
用户基本信息定向:如24-34岁有婚育需求的人群
需求刺激:从“品质生活,焕然一新”的角度讲
推广内容:装修知识、装修效果图等
行业目标人群 开始关注装修相关知识及竞品类人群
装修知识获取:装修材料、装修经验、案例
找效果图:装修效果图、装修风格
找装修公司:装修质量、装修价格
手百 百度浏览器百度贴吧
不同单元使用不同的定向方式去尝试
关键词定向:
行业词和通用词:装修效果类关键词
竞品词:装修TOP公司词
兴趣定向:如建材家居类兴趣词
场所定向:建材家具类场所定向
用专业的内容树立专业和负责任的品牌形象,用良好的口碑赢得装修人群的品牌偏好
推广内容:装修风格、装修预算、装修材料等
品牌忠诚人群 已经开始关注本品牌的用户 找品牌优惠活动:品牌、优惠。找品牌设计师:设计师、效果图、口碑 手百  百度浏览器 百度贴吧 不同单元使用不同的定向方式去尝试关键词定向:
品牌词:本品牌词
以权威的形象,明确的方案、便捷的转化入口来响应客户的一切需求推广内容:品牌、优惠、口碑
需求分析 需求分析 需求分析 需求分析 人群定向 创意表达
 
二、百度信息流推广的账户结构搭建
 
账户搭建分为三部分
1.账户搭建,包括计划、单元、定向方式、出价等的设置
2.创意制作,包括创意标题、图片等制作
3.百度信息流账户落地页制作
 
百度信息流账户搭建常见问题汇总:
问:如何快速搭建计划和单元?
答:基于信息流媒体、产品、目标受众的分类创建相应的计划;基于定向方式、创意配图形式搭建单元,可以使用百度推广客户端,物料只能推荐快速搭建
 
问:如何找到潜在客户,拓展流量?
答:不同单元根据目标人群特征不同做相应的:一级定向条件去交集,二级定向条件去并集。可以使用百度信息流账户提供的定向包推荐管理工具。
 
问:如何高效合理的设置出价?
答:建议出价略高于系统建议出价。
 
问:如何撰写有吸引力的创意标题?如何提升撰写的效率?
答:提升内容原生度,可以参考百度信息流推广账户后台的好文案搜索工具。
 
问:如何制作有吸引力的图片?如何提升制图效率?
答:提升图片原生度,可以使用百度信息流推广账户后台提供的霓裳或者图片库。广告主自己设计的图片,要注意版权问题,避免后期惹上不必要的麻烦。
 
问:如何产出最优的创意,提升CTR?
答:账户上线初期,多组文案及图片交叉组合投放,后期观测效果,优胜略汰。
 
问:建站成本高,如何设计落地页?
答:遵循“一致性原则”,创意和落地页的宣传口径要一致,搭建满足用户需求的营销页,没有自己的专业网站制作团队的广告主,可以使用百度信息流推广账户推荐的工具,搭建移动营销页。
 
百度信息流推广账户搭建-案例参考
 
某知名旅游账户
 
推广计划名:手百-海岛游-品牌忠诚度人群
推广单元名:品牌词-三图
广告创意名:巴厘岛特价
创意预览.:
一篇文章搞懂百度信息流推广方法论及账户搭建
 
推广计划名:手百-境外游-行业目标人群
推广单元名:旅游出行类兴趣定向-三图
广告创意名:新马泰自助游
创意预览:
一篇文章搞懂百度信息流推广方法论及账户搭建
 
综上所述,在账户的实操中,推广计划可以按照:媒体-业务线-人群  这样进行命名,后期维护时,也一目了然。
 
百度信息流推广账户搭建的创意制作
 
1.用户意图分析
不同用户的用户意图不一样,针对不同的用户受众群体,选择不同的意图点,撰写不同的创意进行表达,在这里我们归纳为以下几个意图点:权威、优惠福利、品牌、价格、安全性、保密性、性能、效果等
 
 
2.文案设计-九大切入点
产品功能:产品属性是根本,(真、新、轻、快、多、好……)
用户情感:谁是购买者和使用者,(友情、亲情、爱情、父母、子女、同学……)
消费人群:鲜明的身份具有归属感,(95后专属、时尚白领必备、工薪阶层选择……)
 
消费时机:不是不需要,只是没想到,(团聚、出行、跨年、年终犒赏自己……)
消费场景:重要的事情说三遍,(出差必备、目的地特色、手机性能……)
明星代言:粉丝经济力量,(TFboys、杨洋、鹿晗……)
产品价格:人们要的不只是便宜还有占便宜,(折扣、限时、红包、优惠券……)
使用趋势:从众心理作祟,人人担心落伍,(排名,十大、爆款……)
社会热点:流行有流行的价值,(厉害了我的哥,蓝瘦香菇,小目标,搞事情……)
 
文案撰写设计技巧汇总:
符合阅读习惯:文案表达简单易懂,与推广产品相关
满足用户诉求:解决用户需求痛点,结合场景提供有效信息
引起用户兴趣:根据用户标签解析用户兴趣点和关注点
揣摩用户心理:共性心理、个性心理、顺向心理、逆向心理等
 
百度信息流文案设计撰写技巧的十大句式
如何体:如何、怎么样、怎么、何以、知道吗?
揭秘体:独家、爆料、劲爆、真相、隐情
夸张体:惊呆了、紧急、写一条、围观、竟然、原来、不可思议、疯传
否定体:负面词汇(亏大了,落伍、out了、好土啊)、不是
数字体:价格折扣、收益、截止日期
动态体:地点、星座、时间、地域
归纳体:盘点、合计、都在这里、大全、总览
福利体:赚大了、赠送、红包、疯抢、免费、便宜、包邮
消息体:关注、热点、(好、大、新)消息
标点体:[]、“”、?、!
 
百度信息流账户搭建的创意文案撰写工具推荐:
百度信息流官方的“好文案搜索”工具:通过给广告主推荐全网信息流好文案,激发广告主的撰写灵感、降低撰写好标题的成本,达到提升CTR的目的,好文案搜索支持关键词搜索、行业搜索,可以通过输入业务关键词或切换所属行业,快速找到合适的账户文案,并且可以在标题中插入动态词包,实现“千人千面”。
 
3.图片设计
 
大图:大有所为
适合品牌类广告主,偏向展示或突出核心信息。设计原则:图片创意营选用视觉冲击力强、信息突出、色彩醒目等
 
三图:三体万花筒
组合形式包罗万象,适合所有品类的广告主。设计原则:图片创意课考虑三图联动、三图统一、切割叙事、单独成文、递增、递减等
 
单图:简洁不简单
传达信息简单直接,适合内容营销类广告主。设计原则:图片创意营选择简洁、清晰突出重点、色彩醒目、吸引眼球等
 
百度信息流账户搭建的创意图片设计搭配三要素:
 
色彩搭配:符合品牌调性,清晰、醒目、有冲击力,对用户产生视觉吸引力构成点击
元素搭配:营选择广告主有版权的元素,没有版权的不能使用,如果要选择网络图片的元素,应该选择没有版权、网民自拍的元素来制作素材
文字搭配:图片适当搭配文字可方便向用户传达信息从而产生点击
 
百度信息流账户搭建的创意图片设计工具推荐:
 
霓裳:快速配图工具引入约2600万张正版图片,支持手百、贴吧、浏览器三个媒体的单图、三图样式共10个信息流尺寸。
图片库:百度信息流官方图片库包含丰富的图片来源,同时提供图片搜索功能,结合图片评分,使用人数披露、图片推荐等功能帮助广告主快速找到最合适的图片进行投放。
 
百度信息流账户搭建的落地页设计
 
不仅仅是百度信息流账户落地页,所有的广告落地页都应该遵循两大原则:一致性原则和满足用户需求原则
具体的优秀落地页应该具备如下特点:
相关性好:页面内容与定向方式、创意内容要一致,否则容易导致落地页跳出来高
吸引力强:页面内容完整且样式有冲击力,图片清晰有吸引力,文案描述的广告主服务亮点简明扼要,关键内筒在首屏展现,图文丰富。
易读性强:原生广告是网民的被动响应,页面易读性要强,唤起网民需求,在短暂时间内让网民了解广告主的服务亮点和卖点。
说服力强:广告户鼓舞或者商品卖点突出,有信誉、口碑保障和背书
转化工具突出:转化工具吸底,突出广告主转化工具,可以嵌入页面内容中,提供咨询、电话转化等。

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