快捷搜索:  百度竞价  运营  as  小程序  css

春节百度信息流营销宝典全解密!

一、春节趋势及人群洞察
 
春节
春节是中国人最重要的节日,离乡网民的大规模回故乡,短视频的火爆,春节电商的下沉,新的拜年方式和新的娱乐形势,00后长大了,70后,60后开始触网,春节旅游的目的地选择……(出游、电商等各个垂直领域大数据更是多维度展现了国人在春节的多样需求)
 
新乡竞价人提醒,本文数据来源百度司南数据(2018年),如有雷同,纯属巧合。
 
关于春节那些事儿!
 
回家:抢票互动,公益温情,高铁。
新零售:传统电商的买买买,新零售让家人感受关爱。
春晚:春晚已经是一种文化,气氛和设备的升级让受众回归大屏,春节节目让跨屏进行到底。
电影:另一种守岁方式,年轻人的新春晚。
指尖文化社交:微信、红包、短视频、表情包等的内容类型和主题代表了新的春节文化。
 
根据百度司南数据(2018年),从用户检索趋势看,春节相关搜索2月14日(大年29)开始猛涨至2月25日(正月初十)才回落到正常水平。春节相关检索中,春节旅游受到用户追捧,检索占比达到50.53%,其次是贺岁、年货、春晚和春运。
 
春节百度信息流营销宝典全解密
 
春节消费主力人群主要是哪些?
 
春节人群中男性占比较高,且年轻人居多,兴趣广泛,集中在沿海一带。
春节人群中,男性占比55%,略高于女性,且学历较高,主要为20-29岁的年轻群体,对旅游、金融财经、汽车。休闲爱好、影视娱乐等感兴趣,集中分布在广东、北京、上海、江苏、浙江等省份。
 
春节关注人群行业分布集中在计算机互联网、学生、金融房地产等行业领域。
 
春节人群相对偏好旅游、汽车、休闲爱好、影视娱乐等兴趣领域。
 
 
 
什么行业能分一杯羹?
 
To C
 
1.生活服务:春节重头戏,几乎都可适配。
2.个人用品:置办年货,新年用品翻新。
3.旅游票务:旅游过新年,过年去哪儿浪?
4.教育培训:新年新气象,为19年定个小目标。
5.金融行业:春节开销大,如何救急?
6.车辆行业:买辆新车回家倍有面儿。
7.医疗行业:遇见崭新的自己——整容/种牙都可适配。
 
To B
8.商务服务:19年创业新机遇。
9.软件服务:春节业绩不打烊,摆脱年末困境。
 
二、春节营销年夜大餐
 
产品有效组合
 
CPC:霸屏式展现,渲染春节气氛。
GD:绝对优势,获取大量曝光
OCPC/OCPM:更精准预估转化机制,从曝光阶段抓取人群模型提升CVR。
闪投:海量产品,动态投放。
 
百度信息流产品使用手册
 
潜力户:
第一优先级:物料展示CPC、账户优化OCPM。
第二优先级:短视频投放提升流量,闪投商品库。
 
大客户:
第一优先级:物料展示CPC,账户转化OCPM、商品较多就选闪投。
第二优先级:短视频商家号提升流量。
第三优先级:GD强曝光。
 
三、百度信息流春节创意福袋
 
文案方向建议-to C
 
文案:春节来了,高性价比年货都为你整理好了。
点评:原生类,唤醒购买欲望。蹭春节热点,春节攻略升级
 
文案:新年搬家才敢这么玩!领券立减800元!
点评:转化累,提高客户转化,广告主自身节点优惠,强调活动独一无二。
 
文案方向建议-to B
 
文案:据说春节做好这事,来年公司业绩能翻倍。
点评:原生类百度信息流广告,提示暗藏机会。
 
文案:电商过年不打烊,管易云全能系统免费试用。
点评:转化类,提高广告主转化,自身节点优惠,答疑解惑,推荐产品。
 
落地页方向建议:
 
春节内容营销:内容营销,不直接推销产品而是通过叙述获取客户共鸣,降低最后产品出来后的抵触感。
 
互动H5:通过年味十足的互动小游戏吸引目标,从而达到推广目的。
 
硬广类:宣传广告主春节活动,直接切入主题对于有相应需求的目标人群有奇效。

您可能还会对下面的文章感兴趣: