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干洗店的招商加盟信息流账户分析与操作案例

信息流近年来成为后起之秀,大公司纷纷布局信息流广告版图。新乡竞价人看来,各个媒体的信息流后台不尽相同,只要抓住几个大的方面,那么在各个平台投放就回游刃有余。今天,新乡竞价人综合多年从业经验的信息流优化师,给大家带来一个干洗店的信息流账户优化方案。
 
运营超25年的干洗店老品牌
 
A公司是集洗涤设备研制与干洗连锁加盟拓展为一体的现代化企业,也是全球干洗行业内较早从事加盟事业的洗衣品牌之一,自1991年成立至今,历经二十余载,是行业内的标杆企业。
 
目前在百度信息流的主推业务线:
干洗店加盟,长期推广,预算3.5w
工业洗衣服解决方案,长期推广,预算0.5w。
加盟行业峰会,短期推广,分华北和华南区域,预算0.3w.
 
干洗店的招商加盟信息流账户分析与操作案例
 
行业竞争分析:
 
相对竞品,A公司的行业经验更多,品牌影响力更大,门店的辐射地域相对来说也更广泛,更有明星代言的优势。
 
信息流影响场景分析
 
营销场景:正值行业旺季,政策与市场的良性环境促进干洗店加盟行业的崛起,为广告主提供了绝佳造势的机会,精准曝光下找到优质潜在用户进行单线索收集。
考核目标:表单成本<500.
 
 
信息流营销述求分析
 
 
信息流营销漏斗:展现-点击-访问-咨询-订单
 
推广阶段主要是展现和点击。展现的影响因素是关键词、兴趣、基础信息。正对不同阶段,使用不同优化策略。增加精准关键词的投放计划,新增单元测试兴趣定向,分单元测试地域、性别、年龄等。展现方面新增视频、橱窗等测试成本,结合创意转化与对比,透出利益点。
 
网站阶段主要是访问和咨询,在原有落地页的基础上,增加页面的交互性设计和活动优惠,突出网民的关注点,结合OCPC进行有效咨询优化。
 
销售阶段的订单主要需要广告主自己把控,但是信息流可以对未成单的网民进行二次营销,最终达成订单。
 
策略执行规划
人群定向:根据UCC不同意图人群进行定向方式区分与产品使用。
创意设计:把握意图人群痛点,制作相应的物料与图片。
落地页优化:梳理页面内在逻辑,尝试多种落地页内容的AB测试优化。
OCPC有效咨询:第一阶段与第二阶段要分开投放策略。
 
目标人群画像
 
用户目标人群以山东、广东、江苏这三个省份占比较高,男女比例相当,年龄段大致集中在25-44岁人群,长期兴趣偏好以文化娱乐,求职创业,软件应用等为主。
 
不同意图人群的定向出价策略
 
品牌需求人群:基础属性+关键词定向,高意向人群,转化率较高,可以适当提高出价,促进转化。
 
品牌倾向人群:基础属性+兴趣+关键词,根据用户长期兴趣以及过去30天搜索过竞品词、产品词、通用词等相关词的用户,正常出价马蹄声整体转化。
 
品牌拓展人群:DMP人群包,用户目标不确定,转化率低,较低出价,提升品牌形象。
 
 
创意设计
 
创意文案设计要求
 
适配性:根据目前推广的业务线,依据推广目的的不同于意图一致性原则,干洗店加盟业务与洗衣工厂业务主要以原生为主,行业峰会主要以硬广文案为主。
文案要点:以故事形文案和市场形文案内容为主,用描述现状、引发对比,描述未来等手法吸引用户兴趣。
图片要点:原生图片以店铺实景图或者洗衣相关图为主,营造真实感和代入感,硬广图片以突显内容为主,让用户了解峰会内容与情况。
创意样式:尝试多种样式,大图、单图、单图、橱窗、视频等,以三图为主。其中在测试过程中发现,橱窗样式的使用相对于其他样式来说,转化成本更低。
 
 
落地页设计
 
常规型落地页:以头图、品牌优势、产品优势、表单等常规逻辑设置落地页,主要突出加盟优势,吸引留咨。
 
内筒型落地页:落地页主体以客户自由内容为主,尝试市场前景类和成功案例类内容,弱化落地页广告感。
 
新乡竞价人提醒:经后期观察,常规型落地页转化效果较好,更加吸引留咨。
 
 
有效咨询定义
 
投放原理:用户点击广告,跳转到A公司的落地页进行咨询(广告主的落地页有商家号咨询工具),当大声咨询工具中的用户发言数>=1的事件后,商家号会实时监控有效咨询转化,回传给FEED用户广告模型的训练和披露。
 
百度信息流目前已支持的第三方咨询工具有商桥、53KF、美洽、快商通、商务通、乐语等。
 
A公司数据对接方式:采用移动营销页,咨询工具使用商务通。因采用移动营销页作为数据对接方式,且之前已经开通商家号粉丝运营服务,广告主对咨询很看重,当天即完成数据对接。
 
阶段营销诉求与投放策略
 
第一阶段
 
营销诉求:获取更多的对话客户,此阶段广告主只要求网民发送消息就算有效转化,不考虑是否留下联系方式。
 
投放策略:为了让更多网民进行在线咨询,投放页面上只保留咨询按钮,其他转化方式全部去除,且页面也体现在线咨询有礼包的活动,促进网民在线沟通。
 
第二阶段
 
营销诉求:此阶段,广告主要求提升咨询质量和准确率,提高留咨客户率。
 
投放策略:创意和页面相结合,突出在线沟通营礼活动,页面依旧只保留咨询转化,但是网民发起沟通时,广告主方客服自动答复改为需要客户留电。将加盟资料和相关礼包发送其手机上,刺激网民留下电话。
 
 
投放总结
 
定向:针对不同意图人群采取不同定向策略,品效结合,使推广效果最大化,意图词为主,兴趣辅助。
 
创意:创意内容根据业务推广线定制,侧重点也随之变化,可上市多样式推广。目前测试以橱窗样式为主,三图样式拓量。
 
落地页:突出品牌优势,产品优势,行业前景和提供的支持,转化简洁不影响用户体验。
 
OCPC:目前OCPC效果较为稳定,可在账户全面使用,闪投产品意图词定向与行业词包相搭配使用,效果更佳。

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