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如何勾起对方的强烈好奇心?勾魂标题和文案万能公式

关于标题的力量,大卫·奥格威曾经说过:
“一般说来,阅读标题的人数是阅读广告正文内容人数的 5 倍。因此,除非你的标题能够将产品销售出去,否则的话,你 90%的钱都等于是浪费掉了。”
 
 
现在我来告诉你一个写勾魂标题的 4 个公式,学会这 4 个公式,你可以 PK 任何人写出来的标题!

标题公式 1:标题=目标人群+问题+解决方案
 
例如:女人挽回老公的十个绝招
目标人群:女人
问题:老公被人勾走了,跑了
解决方案:挽回的十个绝招
 
上面是第一层面的标题,只要写出来,就有人会点击,
去看第二层:
 
为标题注入强力词汇,新闻优势,神秘感

经过测试,女人挽回老公的十个绝招,100%有效。
绝大多数女人不知道的挽回老公的十个绝招。
 
具体可量化或情景化的深层利益才能吸引眼球
比如:
让你倍增收入 PK 让你的银行账号每月额外多出 1500 元
让你身材更加迷人 PK 让你可以在服装店尽情试穿各种漂亮的衣服
强健身体 PK 让给你上五楼不费劲
 
标题公式 2: 标题=好奇+恐惧
 
“我不是被吓大的!”
只能说明你接收的恐吓还不够大!

恐吓心法:
 
1.他最怕什么,就放大 10 倍!
2.有具体的衡量标准或情景!
3.跟你的产品所解决的问题相关
 
皮肤粗糙——毁容                 我家的毛巾差一点让我毁容!
不卫生——送医院                 你难道愿意让宝宝吃了这些后而送医院?
有害健康——烂肺                 10 年烟龄 60%的肺可能已经开始糜烂!
没面子——失去一切              没有钱,你将失去一切,包括亲情!
反弹式——自杀式                 你还在用这些自杀方法减肥吗?
成绩不好——毁了一生          不要因为这个小小的失误而毁了孩子的一生!
 
假如你正打算贷款买房,就一定要注意啦!
3 个购房陷阱很可能让你面临巨大的生存压力!
 
我敢保证这是你最后的机会!否则你至少多花 5000 块钱购买家具!
 
请你一定认真看本宣传内容!一定!因为室内甲醛已经侵蚀了 10 万孩子的生命!
 


标题公式 3:好奇+利益一不会吧?80 岁的老奶奶可以 2 秒击倒 1 米 8 的壮汉!

最新迷你防狼电击棒让女生可以出行安全啦!
 
发生在**干洗店的“抢劫”事件!(绝对真实)
活动期间,你也可以 3 块钱抢走 2 件给你洗好的外套!
 
你也可以每月用 200 元换 5000 元的额外收入!
48 家店已经通过微营销客流导入系统 轻松赚钱啦!
 


标题公式 4:好奇+利益+恐惧
 
最新公布:不节食也能快速减肥的 3 种方法!
让你彻底告别自杀式减肥的危害!
 
做电视背景墙为什么要货比三家?
我们拥有超过同行 4 倍的款式选择!何必东奔西跑累个半死!
 
 
 
强化勾魂效果
 
好奇+利益
好奇+恐惧
好奇+利益+恐惧

 
第一组:毛巾消毒液的销售单页广告标题
 
标题一:你家毛巾消毒了吗?
标题二:我家的毛巾差点让我毁了容!

 
第二组:蛋糕店的品牌推广单页广告标题
 
标题一:**蛋糕店诚挚期待您的光临
标题二:终于出现了一架只使用有机糖、面粉、牛奶和鸡蛋的蛋糕店

 
第三组:灯饰店的活动促销广告标题
 
标题一:**灯饰城店庆大放价!
标题二:你是否愿意花平时40%的钱获得从不降价的高品质灯饰?
              **灯饰城,店庆让利,256中款式任你随心挑选!仅2天!


 
人对什么好奇呢?
 
渴望知道,但又不知道的事情!
强有力的语气!
刚好对应自己状态的事物!
打破思维定式的事物!
 
最好的文案标题是用数字讲故事:
 
为什么小米手机紧靠微博营销就能一年售出900万台?
为什么任何人只需要3个疗程就能彻底康复
是什么秘诀让一个9岁女孩在30天内变成口语佼佼者
佛祖释伽牟尼用了哪5大法门是的全世界17亿人归心?
乔布斯用了哪7个行销秘诀使得苹果手机在1年内风靡全球?
何炅凭借哪6个口才法宝成为一代受亿万观众热爱的主持界大咖?立即点击揭晓
什么样的方法帮助这个被烟瘾折磨20年的老烟枪在一天之内彻底戒烟?
 
 
 
一、疑问词(为什么、为何、如何、怎么...)
 
我们为什么只在周四才全场优惠八折呢?
为何王先生从贷款给孩子买奶粉到一年后身价100万?
如何跟他们一样2年之内拥有自己的豪车呢?
怎么可能只用这个简单的方法就使信用卡借款额度提高3倍呢?
 
 
二、数词(2中,3个...)
 
2种彻底解决创业资金压力的方法。
我们只用了3个秘诀,就能拍出最符合你性格的照片!
4个人处理夫妻关系的方法,尤其第3个,简直太绝了!
 
 
三,秘密词(最新透漏、揭秘、泄密、偷窥、内部揭秘...)
 
最新透漏:其实教育孩子就这么3招
揭秘:家具卖场不愿意告诉你的砍价秘密
皇家洗脸润肤的方法已经泄密!
你有没有用过这样的方法偷窥孩子的真实学习状态?
虽然这是内部营销机密,但今天你可以免费拥有!

 
四,惊叹词(震惊、不可思议、太棒了、天啦...)
 
震惊:原来高考状元是这样复习功课的!
这真实有史以来最不可思议的卸妆方法!
太棒了!像我这样的屌丝也可以拿到高级室内设计资质!
天啦!这是我唯一想吃3个的冰淇淋蛋筒!

 
五,坚定词(我敢保证、绝对、你一定...)
 
我敢保证:你绝对不知道的营销六大方阵策略的威力!
保证20分钟给你送到,否则半价!
只要想提高收入,你一定需要这个方法!
你也能像他一样,在一天之内彻底戒掉香烟,无论你烟龄多少年!

 
六,对比反差(价格、服务、人物、情景...)
 
200块钱居然真的可以换2000块!
其他人保质期一年,我给你2年!
一个愚蠢的方法让我3个月学会了英语口语!
我走上舞台,大家轻蔑的笑了,当我弹奏时,大家都哭了!
30块钱治好了折磨我12年的脚气!

 
七,状态词(身体状态、心理状态、清净状态...)
 
如果你经常头晕,那么你一定要注意啦!
专门给疲惫的互联网创业者提供的破局天书!
如果你上班喜欢喝咖啡,你得好好看看下边的内容!
如果你感觉孩子越来越不听话,下面的内容适合你阅读!
 
 
勾魂标题3大核心引擎
 
利益----诱惑
恐惧----推动
好奇----吸引
 
 
想象一下,当你突然之间可以使2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息,你的银行账户迅猛紧张的时候,是什么样的感觉?(有人曾经只换了一个标题,得到的回应率便增加了19倍!)要想成功, 没有什么比标题更加重要了,因为标题是你所有营销材料成功的第一步。
 
你的文字,要么引起注意...要么不会。
你的文字,要么对潜在客户进行精准定位...也可能不会。
你的文字,要么吸引潜在客户进一步关注...也可能不会。
 
而标题便决定了销售信息时候能够做到上述这些。
 
你所获得的结果,是与你的标题质量---吸引力和激发兴趣----成正比例的.
 
 
一个好的标题可以很轻易的使你的回应率增加2倍或者3倍---耦合非常好的标题效果可能更好!
 
著名文案撰稿人,《如何撰写好广告》一书的作者,维克多·斯瓦布曾经说过:
一些失败广告中的内文是很有说服力的,但是却没有提炼出一个好的标题。因此,虽然主体文案很精彩,但是根本没有人去阅读。
 
另一位广告大师,《测试广告的方法》一书的作者,约翰·卡普尔斯用下面的这段话总结了标题的重要性:
 
“...我回在标题上花很多个小时---如果必要的话,会花很多天。当我写出一个好的标题之后,我就知道,我的任务差不多就完成了。如果必要的话,撰写文案通常只需要很短的时间就能完成。如果标题真的能能够‘吸引住人’,那么该广告就是一则好的广告。”
 
还有支付营销导师,泰德·尼古拉斯总结道:
数百次的实验结果表明:一则好标题的作用可能是一则普通标题的17倍,而二者的主题内筒是完全一样的!
 
作为一名市场营销人员,你所能获得的最有价值的技能,就是创作能够吸引人的标题。
 
 
撰写标题的时候,需要掌握和注意的事项:
 
这种技能,一旦掌握,便可以随时随地的使用,从而吸引更多的潜在客户,提高你的销售额,改善你的现金流,以及增加你的利润!
 

1.要进行对话式的写作
 
了解人们是如何讲话的,以及在你有意无意摆出“专业范”的时候,你自己是如何讲的。努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案中去——尤其是要利用到你的标题中。它听起来越像是一场真实的谈话,你的读者能够感受到的参与度就会越高。
 
 
2.要按照顾客的思路与之交流
 
这个著名的建议来自于20世纪30年代的广告文案写作传奇人物——罗伯特·科利尔,它也是你在开始撰写文案的时候应该记住的最重要的一件事。我有一个原则:你必须和读者的想法进行一次内心谈话。要从读者关注的地方开始,而不要一味的介绍你自己想说的。
 

3.要记住额这五个词语——发自肺腑的,感人的,互动的,栩栩如生的,同情的。这五个词语可以当做提示小条,帮你创作出有效的标题来。
 
下面一个一个分开来讲:
 
发自肺腑的”意思是:你要发自真心——发自五脏六腑。一个发自肺腑的标题是很实用的,也是可以立即见效的。
 
感人的”的意思是,你的标题要能冲击到读者的情感。
 
互动的”意思是,它听起来像是有人在讲话一样。你的读者可以“听到”你在说这个标题,因为你使用的语言就是谈话式的。
 
栩栩如生的”意思就是,读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。
 
同情的”意思是,读者能够感受到,你是可以理解和体会他们的感受的。
 

4.要把真实情况与大肆宣传处理得恰到好处。
 
畏首畏尾的标题对你没有任何好处,但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信,要尽量所能宣传自己的产品,但是也要在你的文案中提供相应的证据。
 

5.要理解你的标题的终极目标就是:吸引读者接着阅读文案的下一行内容。
 
不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来,要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望,要让他们产生了解更多的渴望!
 

6.不要自作聪明。
 
大部分时候,自作聪明会导致你无法提供一个吸引人的承诺,无法使读者采取你希望的行动,要抵住各种诱惑:通常情况下,简单明了的标题要比那些自作聪明的标题有效的多。
 

7.不要让人觉得无聊.
 
记住:你最终追求的结果是让人们采取购买行动。采取行动,是要先产生行动的意向的,而行动意向是由情感激起的。情感,要由刺激产生。你所撰写的标题,要能刺激人们,而千万不能让人之产生想要打呵欠的感觉。
 
 
8.不要假设你的潜在客户了解你所知道的东西
 
人是很容易就忘记自己在提供产品、服务或者信息的时候所投入的所有时间和精力的,也会很容易忘记自己所使用的营销领域中的那些知识和专业技巧。要在你的脑海中把时钟拨回去,回到你还一无所知的时候。你的标题,并不是为那些成熟有经验的人所写的,而是为那些需要了解更多的“初学者”所写的。
 

9.不要把重点放在讲述你的过程中上.
 
消费者关心强生公司推出泰诺(强生70年代末生产的新型感冒药)花费了多少钱吗?没有!
 
难道他们关心强生公司是一家大公司,甚至是很出名的公司吗?没有!
 
消费者只想知道:“这个产品是否会让我头痛小时,并治好我的头痛?
 
人们对于种子是如何采集、培养、储存或者运输的根本不感兴趣。他们感兴趣的是,家门前能出现一片更加嫩绿的草坪,他们看重的是最终的结果。
 
因此,不要把重点放在讲述过程上:要着重的告诉潜在客户,他们最终将可以得到什么。
 
 
10.不要只是为了吸引人们的好奇心。
 
如果你希望潜在的客户在读完你的销售文案之后,脑海里充满准备购买的情感,或者采取其他一些关键的行,那么,你就需要做的更好。最开始产生的好奇心并不能促使人们最终采取行动。产生好奇很好,但是更重要的是,要产生购买的欲望,以及刺激他们购买行动的方法。
 
大部分的营销人都没有意识到,区区一则标题能够对他们的整个结果带来的巨大影响。他们要么就是根本忘了撰写一则标题,要么就是非常随性的拟一则标题,像后来添加的内容一样。
 
真正的智慧,说出来很简单,你都明白。但是不戳出来,你就是想不到,这就是价值,就是智慧,就是稀缺,就是信息差,就是你与成功者的区别的关键所在。

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